W przyszłości „pośrednik” może zniknąć i zostać zastąpiony przez platformę serwisową!
Wraz z szybkim rozwojem przemysłu produkcyjnego po reformie i otwarciu rynek towarów jest stopniowo od braku do bogatych.
Ale w tym czasie Internet i logistyka wciąż były w powijakach. Jeśli producenci chcieli zatopić się na rynku, musieli polegać na hurtowniach do krążenia.
Dlatego w latach 90. było powiedzenie, że „jeśli chcesz zrobić hurtowo, możesz sobie wyobrazić, że hurt był w tym czasie bardzo opłacalny.
Jednak wraz z rozwojem Internetu i logistyki, a także nadmiernej zdolności rynkowej i poważnej homogenizacji, cały rynek został rozczarowany.
Producenci mogą sprzedawać towary bezpośrednio za pośrednictwem e-commerce, transmisji na żywo, dystrybucji, zakupów i innych trybów sprzedaży bezpośredniej. W tej konkurencyjnej sytuacji hurtownicy (pośredni) chcą przetrwać, muszą wykonać trzy zmiany!
1. Naucz się myślenia o zysku platformy
2. Przekształć krążenie w usługę
3. Zamień sprzedaż w wzmocnienie
Każda branża jest eliminowana przez rynek z wspólnego powodu, to znaczy ich wartość zastępuje nowe gatunki.
Teraz producenci i operatorzy terminali chcą odciąć pośredników, ponieważ dzisiejsi hurtownicy nie mają żadnej wartości.
Producenci mogą bezpośrednio sprzedawać swoje produkty konsumentom za pośrednictwem sprzedaży bezpośredniej handlu elektronicznego, a detaliści terminali mogą również kupować towary za pośrednictwem różnych platform e-commerce.
Czy hurtownicy (pośredni) czekają tylko na śmierć? Oczywiście nie. W przyszłości możemy przekształcić hurtową marżę zysku w myślenie o zysku platformy!
Tego rodzaju myślenie platformowe nie ma na celu budowy platformy handlu elektronicznego 2B, takiej jak Alibaba, ale możliwość integracji w górę i niższej, aby pomóc obu zyskom.
Na przykład w tradycyjnym modelu biznesowym, gdy hurtownicy kupują 50 juanów od producentów, bezpośrednio podniosą cenę o 20 juanów i hurtowo, aby kończyć klientów w cenie 70 juanów.
Ale w myśleniu o zarządzaniu platformą musimy połączyć się z góry i w dół. Zamiast osiągnąć zyski według różnicy cen, musimy osiągnąć zyski poprzez odliczenie i obsługę.
Możemy zmienić cenę 50 juanów z producenta na 60 juanów, aby producent mógł zarobić 10 juanów więcej. Jednocześnie możemy hurtować produkty do firmy terminalowej w cenie 60 juanów, aby działalność terminalowa mogła wydać o 10 juanów mniej.
Więc gdzie zarabiamy? Za każdy sprzedany produkt 5% - 10% odliczenia producenta zostanie obciążonych opłatą za usługę oraz opłatę za przechowywanie i transport.
Oczywiście przekształcenie hurtowni w platformę to tylko pierwszy krok. Celem jest zgromadzenie dużej liczby klientów końcowych w celu uzyskania większych zasobów.
Następnie, po zgromadzeniu dużej liczby klientów, powinniśmy nie tylko pomóc w preferencyjnym łańcuchu dostaw terminalu, ale także obniżyć cenę zakupu. Ważniejsze jest wzmocnienie pozycji terminalu, pomóc im poprawić ich zdolności marketingowe i dokonać transformacji Internetu.
Wynika to z faktu, że większość operatorów terminali będzie miała poważny dylemat przeżycia po epidemii.
Jeśli nie ma przepływu pasażerów, niezdolnych do poprawy wydajności, nie wiem, jak wykonywać transformację online, doprowadzi to do dużej liczby terminalnych awarii biznesowych.
Dlatego jeśli hurtownicy chcą przetrwać, muszą przekształcić sprzedaż towarów w usługi, aby pomóc przedsiębiorstwom terminali w poprawie ich możliwości biznesowych.
Zgodnie z normalizacją sytuacji epidemii przede wszystkim konieczne jest umożliwienie fizycznym sklepom detalicznym offline za pośrednictwem Internetu w celu tworzenia modeli online i offline.
Po poprawie przepływu klientów jednostki za pośrednictwem lokalnej platformy usług (zakup grupy) i klientów offline, nowi klienci mogą być aktywowane poprzez marketing członków, marketing festiwalu, nowe działania produktowe i promocję towarów ogonowych.
Jednocześnie możemy również importować klientów, którzy już zawarli umowę do społeczności, aby wytrącić starych klientów. Możemy zapewnić korzyści (czerwone koperty, rabaty produktów) i usługi (nowy styl życia, rozwiązania popytu) dla starych klientów za pośrednictwem społeczności.
Ma to pomóc terminali przekształcenia sprzedawcy w operatora, wprowadzić witalność terminali i zwiększyć witalność hurtowników.
W ten sposób nie tylko terminal biznes nie może się obejść bez dealerów (hurtowników), ale także producenci nie mogą obejść się bez dealerów.
Niektórzy przyjaciele mogą powiedzieć, że producenci mogą bezpośrednio pomijać dealerów i operatorów terminali oraz sprzedawać towary za pośrednictwem transmisji na żywo i e-commerce!
W rzeczywistości wszyscy prawdziwi producenci e-commerce wiedzą, że po premii drogowej większość z nich traci pieniądze z powodu wysokich kosztów promocji.
To samo z transmisją na żywo. Współpracując z KOL (Big V), nie tylko opłaty za pit i punkty odliczenia są zbyt wysokie, ale także duża liczba zwrotów i strat zostanie ostatecznie spowodowana. Dlatego producenci z długoterminowym planowaniem są gotowi współpracować z tradycyjnymi dystrybutorami.
